了解知识的 3 种层次，掌握能力构成，提升个人价值

发挥自己才能的销售人员才是顶尖的销售人员。一个人的优势由三部分组成：天赋、知识和技能，其中天赋占80%以上，起着决定性作用。人才是指一个人始终如一的思维方式和持续的优秀能力表现。如果我们所做的事情是基于发挥我们的才能，那么通过添加必要的知识和技能，我们就可以得到可预测的结果，然后形成正向激励，利用大脑的奖励机制形成正循环的行为模式。那么，什么是一致的思维方式呢？当你遇到某件事时，你会本能地产生一种行为模式。无论什么情况，这种行为模式都会自动触发，就像条件反射一样。这种行为模式是一种一贯的思维方式。但下一个问题是：我们如何保持这种热情？正确的方法应该是什么？首先，确保这份工作适合你，并且能够发挥你的优势。两个月前遇到一个客户，做销售，业绩还不错。但这份工作只符合他的性格，又喜欢与人打交道，却与她的优势不符。换句话说，达成交易并不是他本能的行为模式，而交易过程中的说服让他极度痛苦，因此无法产生正向循环。性格和优势是两个完全不同的概念。适合你性格的工作不一定符合你的优势。性格相同的人不一定有相同的优势，而且99%的情况下，他们的优势都是不同的。

人格评估的最大弱点是它只能衡量这一类人的共同特征，而无法反映个体之间的差异。而正是这个小小的差异，决定了两个人不同的方向选择。因此，在选择职业方向时，不应该单纯依靠某种性格评估来选择方向。我们通常需要结合现实生活中的行为表现，综合衡量一个人的主导主题、性格特征、兴趣、职业价值取向。只有经过验证，得到最符合人的行为模式或者思维模式的判断，才能找到最适合的方向。其次，要学会转变意识，为自己的成长制定计划，奖励自己。学会改变自己的意识，不要总觉得自己是在为别人打工。你所做的每一项工作和你学到的每一项技能都是为了让你明天比现在更强大。有了这样的心态，你就必须有不断变强的心态，为自己制定一个成长计划，包括短期、中期和长期，完成目标后奖励自己。例如，如果你今天高效、高质量地完成了工作，你可以通过购买你最喜欢的零食来奖励自己。这个月，如果你坚持看书，学习知识，你可以获得购买一件新衣服的奖励。到了年底，如果顺利实现升职加薪的目标，可以用出国度假等奖励自己，通过这样的自我奖励，不断激励自己产生正循环行为。第三，为外部激励的产生创造条件。职场动机往往来自三个方面：1）价值认同。

你的工作表现优秀，同事认可你，老板也认可你，你对自己的整体状态比较满意。 2）、薪酬激励。对良好工作表现的直接物质奖励。 3）促销奖励。通过职位晋升获得更高的地位、更大的决策权、更大的成长空间也是一种激励。这种动力往往来自于公司和顶头上司对你的认可，然后你就能得到奖励。为此，你必须向上管理，通过有效的方法和路径主动展示自己的价值，以获得老板的信任和重用，这也会带来自我成长和提升的机会。比如，很多老板在谈论某个员工的工作表现时，往往会感到惊讶，“啊？那个员工……看起来每天都很忙，也不知道自己在忙什么，所以他不能说。”有没有什么特别突出的表现……”你认为自己很忙，做了很多有价值的工作，但是却没有传递给老板。你本能地认为老板应该知道你在做什么。因此作为下属，只有发挥足够的主动性，主动展现自己的价值，才能获得重用、晋升、加薪的机会，通过这样的机会的获得，作为奖励，激励我们更加积极、更加努力地工作，从而。我再说一遍：树立目标非常重要。第四，要树立自己的管理和运营意识。优秀的公司需要管理和运营，好的职业发展也需要管理和运营。

如果你只是希望碰碰运气，遇到一个好老板、一个好公司，这样的运气往往是很难得的，概率很低。优秀的职业生涯必须经过管理。管理自己的职业生涯，除了我们刚才讲的优势、性格、兴趣、知识技能、向上管理之外，还包括如何发挥自己的优势，选择适合自己的具体职位，如何选择行业，如何选择一家公司，如何规划未来的成长路径。希望更多的人能够从根本上正确对待“兴趣与人格”的问题，也希望能给大家带来更多的启示。